说起《孙子兵法》，很多人都能随口说出 “兵者，诡道也”、“不战而屈人之兵”、“上兵伐谋”、“致人而不致于人”、“求之于势，不责于人”…等耳熟名句，但大多数人对《孙子兵法》的理解也基本如此。 有人甚至把《孙子兵法》与《三十六计》混为一谈。《孙子兵法》全书约有六千多字，但少有人真正读透。

《孙子兵法》到底讲的是什么呢？笔者认为，《孙子兵法》说到底就三个关键词，一是“慎战”，二是“全胜”，三是“先胜”。“慎战”，战争是国之大事，国之凶器，日费千金，消耗大量人力物力，战争背后打的是经济，打的是钱粮，不能轻易开战，能不打尽量不打。“全胜”，“上兵伐谋”，如果非要打，不得不打，应该用智慧、用战略去打，争取以最低成本获得最大的胜利，“以全争于天下”“不战而胜”才是战争的最高境界。

“先胜”，是战争取胜的重要法则，不要老是想着取胜，而要先让自己先立于不败之地，再等待机会打败对手。善战者，从不打无把握之仗，有赢的把握才能出兵。要么不出手，一出手就像摧枯拉朽那样一举而定，速战速决。所以，孙子说，“先为不可胜，以待敌之可胜”，“善战者，胜于易胜者也”，“其所措必胜，胜已败者也”，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。如何才能“全胜”和“先胜”呢？什么是决定战争胜负的根本要素呢？ 孙子透过现象看本质，给出根本答案：“五事”，即“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五个要素。这是决定战争胜负最根本、最朴素、最简单的五个要素。

一、"道"
什么是道？中国人喜欢讲道，道家和儒家都讲“道”，但各家对“道”的理解各不一样，老子说：“道可道非常道”，老子把宇宙万物本源称之为“道”。孔子说“吾道一以贯之”，孔子把“仁爱”等道德要求作为“道”的基本内容。孙子所讲的“道”是什么呢？孙子说：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”杜牧注解：“道者，仁义也”。道，是人和。就是君主开明，以民为本，施行仁政，爱民利民，休养生息，政治清明。从而得到民众的爱戴、拥护、信任和支持，万众一心，上下同欲。道是君主的价值观。常言说，得道者昌，失道者亡，得道多助，失道寡助。

二、“天”
天，指天时，引申为时势、趋势，以及由于变化所带来的发展机会。李筌注解：“应天顺人，因时制敌”。天下大势，浩浩荡荡，顺者昌，逆者亡。常言道：“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”时运到来，天地都给你力量，助你成功，时机过了，再历害的人物，也无能为力，只能望洋兴叹。优秀领导者，善于审时度势，把握大势，抓住时机。孟子说：“虽有智慧，不如乘势；虽有鎡基，不如待时。”意思说，虽然有智慧，不如借助形势；虽然有锄头，不如等待农时。
与其凭借自己的智慧，不如借助形势，顺应历史潮流，才能更能取得较大的成绩。别以为自己有智慧就可逆天而行，只有把握历史潮流和机遇，才能够取得更大的成功。清末“红顶商人”胡雪岩说：“做生意把握趋势和时事大局是头等大事。”

三、“地”
地，指地利，就是战场地形。《孙子兵法》中用“地形”和“九地”两篇专门讲“地”， 足见其对“地”的高度重视。孙子曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”，“知战之地，知战之日，则可千里而会战，不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前”。选择战场利用地形是军事指挥的重要内容，关键在于充分发挥我军优势，并有效压制敌军。优秀的将领能很好地利用地形，平庸的将领往往错误判断地形。在战争中，地形决定了兵力投入和部署，在企业经营中，市场的“地形”决定了资源的投入和配置。

孙子曰：“地者，远近，险易，广狭，死生也。”这是分析“地”的四个维度。
“远近”就是战场的距离远近，军队战斗力随着作战距离拉长而减弱，风险也随之而上升。“险易”就是险要和平坦，军事上有一个很重要的“以点控面”的作战原则，就是占领关键战略要地，并以此控制和辐射周边的平坦地区。资源总是有限的，高明的人总能从全局出发，找准关键节点，集中资源在关键节点上饱和攻击，从而轰出一个缺口，进而打开局面，掌握主动权。这就是抓住主要矛盾，以及主要矛盾的主要方面，进而解决主要问题。“广狭”就是战场的广阔或狭窄，也就是战场的容量，决定投入兵力的数量。张预注解：“知广狭，则能度众寡之用。”在企业经营中，可理解为市场的容量和潜力有多大，由此决定投入多少资源。“死生”，就是死地或生地。死地，有去无还，全军覆没。生地，可进可退，进退自如，攻守两便。

在企业经营中，“死地”就是竞争激烈，充满风险和陷阱的市场，进去后可能血本无归。“生地”就是市场需求大，发展潜力好，利润高，竞争还不是特别激烈的市场机会。高明的企业经营者，善于识别并抢先进入高回报、高增长的“生地”，避免进入低回报、低成长的“死地”。

四、“将”
常言说，千军易得，一将难求。优秀将领是“国之宝也”。孙子认为，优秀的将领应该具备“智”、“信”、“仁”、“勇”和“严”五德。梅尧臣注解：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”何氏注解：“非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。”克劳塞维茨说，好的将领应该具备两种特质，一是在茫茫的黑暗中仍能发出内心的微光，以照亮真理的智力。二是敢于跟随这种微光前进的勇气。主要讲的是“智”和“勇”。“勇”，就是勇敢，有勇气，有决断力，关键时刻，该出手就出手，敢于拍板决策，敢于承担责任，敢于冒险。吴子说：“用兵之害犹豫最大，三军之灾，生于狐疑”。

多谋善断，准确判断形势，并果断决策承担风险，是一个优秀领导者的必备素质。失败的领导者决策犹豫不决，瞻前顾后，拖泥带水，坐失良机。“信”，就是言行一致，说到做到，信守承诺，令出必行。战争充满不确定性，不知道明天会发生什么事，但对部属来讲，有一条必须是确定的，就是将领是可信任的。信任是领导力的基础，没有信任，再好的布署，再好的战略，一切归于零。好的军队上级信任下级，下级信任上级，平级间互相信任。取胜则举杯共庆，危难则拼死相救。“仁”，仁者，爱人也。关爱部属，体恤士兵，爱兵如子，真心关爱士兵才能换来他们至死不渝追随和殊死作战。

孙子说：“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪，视卒如爱子，故可以与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”只有“仁”还不行，还要跟“严”一起用，“严能立威”“严”就是严格的纪律，没有纪律的军队一盘散沙，没有战斗力，乌合之众。

战国时期，吴起率领魏军与秦军作战。双方的军队列好阵式，吴起还没有下达进攻命令，突然有一名士兵就冲了出去，冲到秦军的营之中，砍下两个人头，又跑了回来，把人头往地上一扔，想邀功。吴起二话不说，下令把该士兵推出斩首。众将下前求情。吴起严厉地说：“没有接到命令就擅自出战，违反军令，这样的士兵必须斩首。”从此魏军上下严守法令，令出必行，令禁必止。军队作战，靠的是整体作战力量，而不是个人的勇猛。所以孙子说：“人既专一，勇者不可以独进，怯者不可以独退，此用众之法也。”优秀的将领恩威并济，刚柔兼用，“仁”可以让士兵感动流泪，“严”可让士兵胆颤心惊。

五、“法”
法，就是组织管理系统所需的各种规章制度，如组织架构、部门分工、责权利、激励机制、奖罚制度、人事制度等等。《吴子兵法》记载，魏武侯曾问吴起：“兵何以为胜?”军队靠什么打胜仗？吴起答：“以治为胜。”靠的是组织管理。武侯问：“不在众寡？”不在于兵力多少吗？吴起答：“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？”如果法令不严明，奖惩不兑现，将军鸣金士兵却不停下脚步，将军击鼓士兵却不往前进攻，虽有百万之众，又有什么用呢？说明管理的重要性。

新手重视业绩，老手重视管理。企业刚成立起步阶段，活下来是第一要务，领导者关注的是如何打开市场，攻城掠地，如何打仗，打胜仗。到了成熟阶段，就要开始关注组织管理问题，组织能力决定了企业的发展。组织力不够的企业无法承受高速增长的压力，企业走不了多远，就像建在沙滩上的房子，海水一冲就垮。华为成功的奥秘在于把能力建在组织上。

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《孙子兵法》告诉我们， “道”、“天”、“地”、“将”、“法”， 等“五事”老生常谈，简单常识，却是决定胜负的基本力量。“五事”不是孤立的存在，而是相辅相承，互为条件，相互支持，相互促进，所以要有机结合起来。

要成功需要天时、地利、人和，也需有智、信、仁、勇、严等“五德”俱全的优秀将帅人才，还需要有强大组织力的支撑。“五事”是值得我们反复体悟的竞争战略分析模型。不仅可用于国家战争实力的分析，同样也可用于企业竞争力的分析。对于企业来讲，“道”可以理解为领导者的志向、价值观、使命和格局。

“天”可理解为天时，也就是所提供的产品或服务是否符合市场需求及发展趋势。“地”可理解为地利，即有无在某个品类或细分市场占有一席之地，或占领某个战略高地。“将”，理解为公司内部人才，能否留得住人才。“法”，可理解为公司的管理制度，即企业的组织架构、分工合作、授权机制、决策机制、奖惩制度等方面是否完善。通过“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五个维度，基本上可以对一个企业的基本面做战略性判断。