一、什么是定位？
美国百货商店巨头约翰·沃纳梅克说：“我知道有一半广告费浪费了，但我还不知道是浪费了哪一半”。企业经营成本不仅在于生产成本、技术成本、人力成本、研发成本…等，还在于让更多消费者认识你、了解你的宣传成本。
我们处在一个信息泛滥、过度传播的社会，每天有成千上万的信息想方设法要进入我们的大脑。
如何提高品牌传播效率，降低广告投资浪费，品牌信息如何被快速记住，成为是企业经营的一个非常重要的课题。对于企业来讲，减少浪费就是增加利润。
定位就是提供一个简单直接、强而有力的购买理由，告诉消费者我是谁、有何与众不同、有何价值，选择我而不是竞争品牌的“独特价值”购买理由，并高度浓缩成一个关键词。
定位是一个多义词，不同人有不同的理解，迈克尔·波迈认为，定位是企业的一系列价值独特的经营活动。菲利浦·科特勒认为，定位是统领4P的一个核心要素。罗瑟·瑞夫斯认为，定位也就是独特的销售主张。里斯和特劳特认为，定位就是在顾客心智中占据一个位置。
笔者认为，定位就是有别于竞争品牌的“独特价值”购买理由。定位是品牌的“魂”，好的品牌内外兼修，秀外慧中，既有外在独特性，也有内在价值内涵。
二、什么是调研？
毛主席说，调研就是解决问题。这句话有两层意思，一是解决问题需要通过调研来实现，二是调研要以解决问题为导向，不能解决问题的调研不是好调研。
毛主席还说，没有调研就没有发言权，没有正确调研同样也没有发言权。什么是正确调研？正确调研是去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及由的认知不断提升过程，也是实践、体验、观察、询问、验证、分析、归纳、总结、提炼并得出结论和建议和综合过程。
调研=调查+研究，调研不仅要回答“是什么”，还要回答“为什么”，更要回答“怎么办”，才能真正为客户创造价值。调研是一门易懂难精的专业，看过不等于懂，懂不等于会，会不等于精通。专业的事情应该交给专业人士和专业机构来操作，效率更高，质量更好，成本更低。
三、什么是定位调研？
定位调研就是为品牌提炼”独特价值“购买理由的“找魂”过程。
《孙子兵法》讲到，“知己知彼，百战不殆”。在商业竞争中，市场主要由消费者、竞争对手和我方企业三方面构成，所谓的“知己”就是了解企业自身优劣势，所谓“知彼”主要是了解消费者和竞争对手。
定位调研站在行业竞争的战略高度，以消费者认知为基础，用科学调研的方法，通过需求、竞争和趋势三个维度。挖掘消费者重要未满足需求，分析主要竞争对手战略性弱点，研判市场发展趋势，进而提炼品牌“独特价值”购买理由。
四、定位调研解决何问题？
定位调研通过定性和定量有机结合的科学调研方法，帮助企业提炼品牌独特价值购买理由，建立品牌话语体系，累积品牌信任资产，解决品牌战略定位难题。
提高品牌传播效率，降低广告投资浪费，降低凭经验、拍脑袋、出点子、靠灵感、想当然、主观臆断、一厢情愿和闭门造车所带来的决策风险,少走弯路。
五、定位调研常用方法？
调研的目的是为了解决问题，解决什么样的问题决定了什么样的调研对象、调研内容和调研方法，脱离调研目的、调研对象和调研内容去谈调研方法，容易陷入为了调研而调研的美丽陷阱。定位调研把多种调研方法综合并用，取长补短，把定性和定量、微观和宏观、内部思维和外部思维有机结合起来。
定位调研项目通常分三个阶段进行，第一阶段是企业内部和竞争环境调研，发现问题，界定问题，并形成解决问题的具体思路和方法；第二阶段是消费者定性研究，进行探索和挖掘，并形成初步判断和假设；第三阶段是消费者定量研究，对前面两个阶段所形成的判断和假设作进一步的验证、归纳、分析、提炼和提升，并得出相关结论和建议。
六、定位调研有何成果？
定位调研最主要的研究成果是提炼出品牌的“独特价值”购买理由，也就是品牌定位，这是品牌概念和品牌故事的底层基因。
提炼品牌“独特价值”购买理由过程中，需要进一步深入了解谁是我们的主要竞争对手？竞争对手在消费者心目中有何特性认知？竞争对手有何战略性弱点？谁是我们的主力消费群？他们有何痛点、急难愁盼忧、老大难等重要未满足的需求问题？他们的消费行为习惯及态度怎样？他们喜欢什么？不喜欢什么？相信什么？不相信什么？市场发展趋势怎样？…等等。这些内容都是定位调研的相关研究成果。
七、为什么要定位调研？
企业升级需要打造品牌，打造品牌需要品牌定位，品牌定位第一步是定位调研，定位调研帮助企业科学决策，少走弯路，降低经营决策风险。“独特价值”购买理由不是从天上掉下来、地上长出来，拍脑袋想出来的，而从市场调研中得来的。
经常看到一些企业花几千万投广告，花几百万请咨询公司，花了几百万做新产品上市，却不懂得花5%-10%左右的费用，进行科学调研、论证和验证，以降低投资的风险。
对于企业小规模营销投资，错了就错了，就当买个教训，也没多大损失。但对于大规模的营销投资或战略性决策，那就不一样了，需要通过科学的调研、论证和验证，以减少投资打水漂的可能性。
定位调研的价值在于支持百万级别、千万级别以上的营销投资决策，降低投资风险和盲目性。有一些企业之前不愿花钱进行调研，直接投资试错，碰到头破血流后又回来找我们，重新做调研。
市场竞争激烈倒逼他们要重视科学调研，而不仅仅听信营销顾客专家的闭门造车、纸上谈兵、坐而论道和想当然。越来越多的企业意识到调研的重要性，近几年我们服务的客户，有不少是要求他们的咨询公司要先找新力市场研究进行专业调研后，再提出咨询建议方案。
八、定位调研与定位咨询？
市场上不缺品牌定位的咨询机构，也不缺专业调研的机构，但缺乏既懂定位又懂调研的专业机构。很多咨询机构只懂得品牌定位理论和方法，但没学过调研，也没做过调研，不懂科学调研的理论、方法和工具。
他们只有定性没有定量，只有假设没有进一步的验证，眉毛胡子一把抓，只见森林不见树木。他们对调研的理解只见轮廓和表面，不见本质，只知其一，不知其二，知其然，而不知其所以然。
很多调研机构懂得调研理论、方法和工具，而不懂品牌定位理论和方法，不能跳出调研看调研，不能跳出调研做调研，不能站在战略的高度用调研的方法解决企业经营、营销和品牌问题，不能在战略层面为企业提供专业智慧，只能成为被动的调研执行者，只见树木不见森林，从而陷入为了调研而调研的美丽陷阱。
九、定位调研所需时间？
定位调研是高度定制化的专项调研，根据不同行业、不同企业、不同品牌发展阶段及具体的调研需求，制定专项调研方案。不同调研方案的调研对象、调研规模、调研内容、调研难度不同，其所需的调研时间也不同，通常调研项目周期一般在两三个月左右。
十、新力市场研究独特价值？
新力市场研究专注定位调研21年，源自华南理工大学，萃取市场营销学、品牌定位、竞争战略等理论精华，去粗取精博采众长，融合市场调研的科学严谨性，开创定位调研理论体系和方法论，把市场调研从战术层面的研究提升到战略层面的研究。
新力市场研究是中国第一家全面掌握定位理论，并把定位和调研打通的专业机构，用科学调研的方法解决品牌战略定位难题。从消费者需求、竞争对手战略性弱点和市场趋势等方面的研究入手，到品牌定位概念的挖掘、提炼、发展、验证和评估，为企业提供一而贯之的专业服务，花一样的钱，得两样。
新力市场研究掌握40多个专业研究模型，为众多500强企业和标杆型企业提供独到见解的高价值专业服务。得到南方航空、澳门中旅、艾美特、大参林、星火教育、一汽马自达、东莞农商银行、中国联通、金威啤酒、久大盐业、索菲亚、雅士利、雷士照明、九芝堂、徽六六安瓜片…等知名企业的高度认可和赞赏。
懂定位，懂战略，又懂调研，这是新力市场研究最大的特色，也是最大的价值。
