我国是全球产茶大国，消费大国，但中国茶叶市场一直没出现真正的领军强势品牌。德高信集团勇于突破和创新，专心经营茶业事业，开拓红茶行业市场，用7年时间开山种茶，打造从茶种研发、茶园种植、茶叶生产到茶叶营销整体产业链。

德高信集团重视品牌战略经营，委托新力市场研究进行全面的品牌战略定位研究和探索。希望通过专业的科学调研，了解消费者对红茶消费的行为、习惯及态度怎样？有何价值认知？购买考虑因素有哪些？有何顾虑、不满、困扰、痛点或老大难问题？有何重要未满足需求？主力消费人群是谁？主要竞争对手是谁？“独特价值”购买理由在哪？品牌战略应该如何制定？

调研项目分为企业内部调研、消费者定性研究和消费者定量研究三个阶段，历时两个多月。

企业内部调研阶段，研究人员对企业高管和主要部门负责人进行一对一深入访谈。深入了解企业面临的发展阶段、营销问题和战略性问题。

消费者定性研究阶段进行消费者小组座谈会。主要了解消费者购买饮用茶叶的行为、习惯及态度，以及主要关注因素和考虑因素。有哪些期望、顾虑、痛点、困惑、不满或老大难等需求问题…等等。

消费者定量研究阶段进行定量问卷访问，面向25-60岁消费人群。对定性阶段所形成的假设作进一步的验证、提炼和提升，量化分析需求的重要程度和满足程度，找到消费者重要未满足需求。通过需求、竞争和趋势三个维度，进一步总结、归纳、概括、浓缩和提炼，提出“有机茶”独特价值购买理由，品牌战略价值聚焦于“无农药残留、无污染”。

完成品牌战略定位研究报告一份，整理消费者访谈记录15万字左右，提交集团总部作经营战略决策参考。这是新力定位研究理论在新品牌创建过程中的又一次成功实践和进一步发展。协助德高信集团建立“有机茶”品牌战略定位。见证了“T三”品牌从无到有、品牌战略从0到1的发展过程。