广东鸥鸟集团从事户外运动鞋十多年，产品行销全国。户外运动鞋品类成熟，市场竞争激烈，增长乏力，集团计划寻找业务新增长点，拓展生意第二曲线。

在国内大多数儿童运动鞋都是现有成熟品牌的延伸，如耐克kid、阿迪达斯kid、安踏kid等，但没有专门的儿童运动鞋专业品牌。儿童运动鞋品类处于起步阶段，市场集中度低，市场潜在机会大。客户计划启动新品牌进入儿童运动鞋品类，邀请韩国知名设计师，主理产品设计。

新品牌一切从零开始，应该采用哪种竞争战略模型？资源应该如何聚焦？战略节奏应该如何把握？战略重心和关键动作在哪？主要竞争对手是谁？对手有何战略性弱点？如何与对手形成什么差异化？消费者主要关注哪些因素？有何产品常识和认知？有何不满、困惑、痛点、老大难问题？有何重要未满足需求？品牌“独特价值”购买理由在哪…等等。

邀请新力市场研究提供专业的品牌战略定位调研咨询服务。调研项目通过定性定量结合，内部外部结合，分为企业内部调研、消费者定性访谈和消费者定量研究等三个阶段。

企业调研阶段，研究人员对企业高管人员进行一对一深入访谈，深入走访广州各主要商圈儿童运动鞋零售店，驻店观察购买者的购买行为和表现，神秘顾客暗访深入询问门店销售人员…等等。

消费者定性研究阶段，在广州组织针对3-12岁儿童妈妈的小组座谈会。

在定量研究阶段，针对3-12岁儿童家长，进行定量问卷访问。调研项目历时一个多月，整理消费者访谈记录8万字，战略定位研究报告一份。

通过需求、竞争和趋势三个维度，进一步总结、归纳、概括、提炼和浓缩，提出 “儿童跑鞋”新品类定位方向。

这是新力定位调研理论在新品牌创建过程中的又一次成功实践和进一步发展。战略定位调研成果研讨会，邀请韩国设计师、广告公司、生产部、营销部等高管参加，研究咨询成果得到参会人员的一致好评和认可。