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从《商战》看中美竞争

近来重读里斯、特劳特定位经典《商战》一书,正逢中美两国贸易摩擦和竞争升级。于是从商业竞争战略的角度,结合新力市场研究20多年定位调研实践心得来解读大国竞争战略。商战理论认为对于领导者来讲,竞争战略应该建立在自身强大的信心和勇气的基础上,把自己当对手,主动进攻自己,不断升级和完善自己,强化竞争力。当自己的领导地位受到威胁的时候,对强大的进攻进行必要的封锁。对于处于第二位置的后进者来讲,首先是练好扎实的内功,“做好自己的事”,重点关注领导者的强势,然后在领导者的强势中找弱点,在尽可能狭窄的战线集中兵力,形成相对优势,针对领导者强势中的弱点,在必要时发起的适当的反制。

美国的强势
从中美两个大国的GDP规模、发展势头、全球角色和各项综合实力指标看,美国处于全球领导霸主地位,中国作为新兴发展中大国,无意中触动了全球霸主的利益。美国作为全球唯一超级大国和领导者,在新力市场研究看来,其最佳的竞争战略应该是有信心和有勇气主动攻击自己、升级自己,提高竞争门槛,而不是意气用事,到处攻击他国。作为全球领导者的确拥有足够的资源和实力,可以对其他国家进行指手划脚、打压和封锁。

近期美国从政治、经贸、高科技等领域围堵中国,动用政治力量通过行政手段,对中国民间企业或公司进行极限施压,这是作为全球领导者的一种非理性的任性行为。这样做不但有失作为大国领导的风范和形象,也反映了大国日渐衰落的不安和焦虑。
新力市场研究认为,作为领导者就应该有领导者的责任和担当。作为全球领导者的美国应该站在人类和平、全球发展的全局高度上,引领全球发展方向、维持全球秩序、打造良好的生态环境,这才是作为领导者的王道所在。而不是以狭隘的所谓“美国优先”的一家之利,把战略重点放在打压他国正常发展上。大国如果不能做好自己,管好自己,做好榜样,发挥引领作用,将会给自身与世界带来动荡和不安。

美国强势中的弱点
目前美国处于强盛阶段,无他国能敌,在政治、经济、军事、文化等方面都有明显的优势和强势地位,是全球唯一超级大国,也就是一个名副其实的又富又强国家。那新兴的国家如何与之竞争或相处呢?

新力市场研究认为,处于第二位置的中国,首先应该把自己的事做好,谋定而后动才是正道。同时重点关注领导者的强势,而不是关注领导者的弱势,在领导者强势中找弱点,而不是在弱势中找弱点。锁定并围绕对方的这个战略性弱点,集中优势兵力在决定性的地点和空间,创造相对优势在必要时发起适当的反制。

领导者有些弱点也仅仅是弱点而已,并非其战略性弱点,可能只是被忽略或认为不重要而已。这种弱点并不重要,只要一旦受攻击,领导者可以迅速的弥补过来,反而使其更完善和强大。只有领导者强势中所固有的弱点,才是其无法回避的,如果想要避免就必须放弃其原有的强势。

对于美国来讲,其强势中的弱点在哪呢?在新力市场研究看来,我们首先要从其强势说起,我们知道美国是目前全球唯一超级大国,其在政治、经济、军事、文化等方面都有明显的优势和强势。马克思主义理论认为“经济基础决定上层建筑”,经济基础派生上层建筑。经济的强大决定了其他各方面强大,经济的强势是其他各方面强势的基础。所以说经济的强势是美国强势中的核心关键。从特朗普上台以来一直围绕经济问题大喊“让美国再次伟大”,也体现了这一点。

美国是目前全球的科技创新中心,美国的经济强大绝大部分归功于其全球的高科技创新地位。也就是科技创新是美国经济强大的核心,美国在全球一体化经济生态链中占据技术创新这个制高点,并已筑起非常高的竞争堡垒。然而,高科技创新需要大规模市场的转化和应用才能真正实现其价值。高科技创新的价值转化就需要强大的制造工业以及庞大的应用消费市场作为支撑。而美国本地的制造业成本比较高,很多制造业早就转到像中国这样的发展中国家。美国3亿多的人口规模市场也不足以承载众多高科技的市场转化和消费运用。这就是美国强势中的弱点。  

中国的天然强项
今天,拥有13亿多人口的中国是“制造大国”和“消费大国”,中国在全球经济生态链中占据了生产制造和消费市场两个环节。美国强势中的弱点恰恰是中国天然强项,这也是美国作为高科技创新强国所不能代替的。难怪特朗普老是在喊“重振美国制造业”。并且在贸易谈判中重点限制和扼制中国制造2025战略,要求中国大幅度提高购买美国商品。从这角度看,美国实施的高科技限制,打压中国企业,无疑在自废武功,砍断自己赖以高额回报的全球经济生态链。

在新力市场研究看来,中国一直强调保持定力,谋定而后动,强调做好自己的事情,一个积极、开放、包容、共建命运共同体的中国呈现在世界面前。这就是格局,这就是中国智慧。

管仲有句名言:“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”,也就是说仓廪实和衣食足就必然知礼节知荣辱,如果不知礼节不知荣辱,也就谈不上领导者风范。一直以来,美国是全球经济一体化的扛大旗者、推动者和受益者,全球经济一体化是美国生活的一部分,也是美国的全球形象。自特朗普上台以来,以“美国优先”为由大搞单边主义,出尔反尔,自我封闭、唯我独尊、破坏全球一体化进程,破坏自己作为全球领导者的国际形象。这无疑也是在自废武功,自贬形象。

中美出路在竞争与合作
中国在崛起,美国也没有衰落。但美国却陷入对华恐惧症,以疯狂的贸易战和科技压制来对中国出气,反映了美国对中国崛起的强烈不适应。新力市场研究认为,中美两个大国的竞争在所难免,但是冲突可以避免,而且可以在全球经济一体化的生态链中互补共生合作,这就是新型大国关系的竞争与合作。中华文化没有对外侵略扩张称霸的基因,中国不是前苏联,无意改变世界,更无意想取代谁。

中美两个大国要在竞争中,形成利人利己共生合作的新型大国关系,出路在于大家都保持理性、包容和开放,中国强调“做好自己的事”,美国也应该保持领导者风范。
 
       
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