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定位就是在消费者心智中,相对竞争对手建立最有价值的认知优势,实现有效的区隔和差异性,从而使品牌赢得消费者的优先选择机会;

定位的“一个中心”和“两个基本点”,是以占领消费者心智为中心,以需求为基础、以竞争为价值的外部导向经营思维;

         

DMB拥有丰富的多种研究方法操作经验,围绕定位开展实效的研究:
第一步,从竞争的角度,分析整个行业竞争环境,明确谁是我们的竞争对手,竞争对手在消费者心智中的突出性认知及优劣势;

第二步,从消费者需求的角度,深入洞察消费者需求及认知,了解我们的消费者是谁,他们在想什么、要什么、做什么以及背后的动机和原因;

  • 定性研究:关键在于深入挖掘并洞察消费者的需求及心智认知,DMB掌握了多种基于心理学原理的访谈技巧结合多年的实践经验,得到众多客户的一致认可;
  • 定量研究:旨在于对消费者需求及心智认知进行量化分析,通过对各认知属性的量化分析,为市场定位提供科学依据;

第三步,从定位战略的高度,避开竞争对手在消费者心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,或尚未占据的位置,确立品牌的相对优势地位。

DMB常用研究方法:小组座谈会深度访谈随机访问电话访问神秘顾客;