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          精品连锁百货:新市场进入消费者需求及定位研究

客户介绍:

  • 三福百货成立于1994年。经过20多年的发展,在200个大中城市拥有五百多家直营连锁商店、7个终端大区、三个商品配送中心、一个培训中心、超万名员工,成为各地休闲服饰零售市场的领导者;
  • 三福百货以“让年轻人轻松享受时尚生活”为理念,面向15-35岁的年轻人,用朴实无华的真心,建构永不落伍的时尚品牌。主营男女休闲服饰、家居、内衣、饰品、化妆品等,长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则,以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色,深受广大消费者欢迎。

项目背景:

  • 为开拓进入新的华南区域市场,面对全新未了解的市场环境,需要对当地市场竞争情况及消费者进行全面的深入调研,为新店开业营销策略制订及品类规划提供科学依据;
  • 委托新力市场研究进行调研,了解目标主力消费人群对于精品类商品的认知,对竞争对手的评价和印象,了解目标消费人群对于精品类商品的购买行为习惯、购买渠道、考虑因素、逛街频率、重要且未被满足的需求点等。

项目实施:

  • 调研城市:广州;
  • 调研方式:商圈随机拦截问卷访问。

项目成果

  • 明确目标消费主力人群画像和精品类商品在他们生活中的角色,
    了解他们的消费行为习惯,以及竞争对手的强弱势及空白点;
  • 为客户成功进入新市场并制订适应性营销策略提供科学依据。