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T三:开创“有机茶”新品类

我国是全球重要的产茶大国,也是茶叶的主要消费国,茶文化是中国传统文化重要的一部分,但中国茶叶市场还没有出现真正的领军型强势品牌。近年来,茶行业也开始走到风口,一个茶品牌的迅速崛起和衰落也成为了常态。当“互联网+”和跨界造茶也能玩得风生水起时,人们往往更关注如何吸引资本的青睐。

面对日渐浮躁的商业氛围,德高信集团勇于突破和创新,选择了潜下心来专心经营茶业事业,开拓红茶行业市场,用7年时间开山种茶,打造从茶种研发,茶园种植、茶叶生产到茶叶营销整体产业链。

德高信集团非常重视品牌化经营,认为品牌化战略是企业的必然发展趋势,面对供于过求、信息泛滥传播的茶叶市场,品牌只在消费者心智中相对于竞争品牌占据一个清晰、强有力的与众不同的定位,才能真正赢得竞争优势,只有清晰的品牌定位、不断创新的品牌理念,才能真正面对未来的挑战。

德高信集团委托新力市场研究探寻顾客购买理由,进行全面的品牌定位战略探索和研究,从而见证了“T三”品牌从无到有、品牌战略从0到1的发展过程。新力市场研究认为,开创新品类是企业赢得差异化竞争的最佳战略,品类是隐藏在品牌背后的关键力量,消费者以品类思考,以品牌表达,消费者购买的是品类的代表性品牌,品牌的价值在于成为品类的代表,品类的前面是品牌,品类的后面是需求,品类是连接品牌与顾客之间的桥梁。品类是基于顾客需求进行的产品或服务的分类,也就是基于对顾客的价值和意义所进行的划分,所以品牌制定竞争战略的起点是对品类的界定和选择。
新力市场研究认为,打造行业独角兽最有效的办法是开创一个全新的品类,品牌战略定位研究过程其实品类创新设计的过程,新品类开创者不仅仅是找到分类的维度,而是基于消费者需求,以新办法或新理念解决消费者痛点或老大难问题,或没意识潜在未被唤醒的需求。通过调研发现消费者重要未满足的需求点是整个定位研究阶段的关键和核心。

“T三”品牌战略研究基于消费者需求和品类竞争的深入思考,通过宏观的行业竞争及发展趋势分析,结合消费者微观定性和定量调研,运用消费需求、品牌竞争和品类分化等多个专利研究模型进行探索和论证,从消费者心智出发,以市场竞争和消费需求两个维度,解读红茶市场竞争概况,描绘主力消费人群画像和消费心智地图,分析消费行为习惯和认知,挖掘消费者重要未满足需求,最终形成“有机茶”品类设计方向,品牌战略价值聚焦于“无农药残留、无污染”。

这是新力定位研究理论在新品牌创建过程中的又一次成功实践和进一步发展。协助德高信集团开创了“有机茶”新品类,目标成为“有机茶”品类的独角兽。