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温莎雅制:开创“儿童翡翠”新品类

2019年7月15日,昆明国际会展中心的“2019珠宝文化艺术周”,知名设计师品牌“温莎雅制.给孩子的翡翠”新品发布会在这里举行。并隆重推出两个系列共六套专门针对儿童的翡翠作品,包括“守护”系列(给予孩子平安健康的美好祝福)和“腾飞”系列(给予孩子大展鸿图的祝愿)。

开创“儿童翡翠”新品类
温莎雅制开创并聚焦“儿童翡翠”全新品类,目标成为“儿童翡翠”品类领导者。新力市场研究见证了“温莎雅制”品牌从无到有、品牌战略从0到1的全过程。

“品类是隐藏在品牌背后的关键力量”一直以来是新力市场研究的品牌战略主张,温莎雅制品牌战略制定是基于品类竞争战略的深入思考,通过消费需求、市场竞争和品类分化趋势等多维度进行深入探索和论证,最终形成“儿童翡翠”品牌定位方向。这是新力定位研究理论在新品牌创建过程中的又一次成功实践和进一步发展。

聚焦,少就是多
新力市场研究最近一项关于新富家庭消费趋势研究发现,随着物质生活的不断提升,人们越来越重视精神层面的生活体验和享受。超过九成(95%)中产家庭及新富家庭表示重视(比较重视和非常重视)孩子的健康成长和教育的投入。

中国是礼仪之邦,在重大日子中国人历来有送礼的习惯。在孩子金榜题名、考上心仪学校、获得重要奖项、生日等重大荣耀时刻,长辈们通常都会送上一份贵重有份量的礼物给小孩以资鼓励和纪念。

新力市场研究调研发现,随着人们文化消费意识的提升,礼品消费也不断地往精神层面提升。前些年,人们通常送给小孩是学习用品、智能手机、平板电脑、笔记本电脑、点读学习机等等,但这些都属于功用性产品。普遍缺乏象征意义和文化内涵。这些年,人们在礼品方面的消费越趋文化和品味。

俗话说“黄金有价,翡翠无价”、“穿金显富贵、戴玉保平安”。在很多父母心目中孩子教育和健康成长是头等的大事,在孩子重大日子或荣耀时刻应该送上最有纪念意义的礼品。翡翠上雕刻的吉祥图案体现美好生活向往和追求寓意,成为很多中产及新富家庭送给小孩的最佳选择。

品类是品牌背后的关键力量
品牌的本质是降低消费者的选择成本,品牌定位就是它为消费者的决策提供了有效信息。创立一个强大的品牌,最好的方式是开创一个新品类。

新力市场研究认为,消费者以品类思考,以品牌表达,消费者购买的是品类的代表性品牌,品牌背后的关键力量是品类,品类的前面是品牌,品类的背后是需求,品类是连接品牌与顾客之间的桥梁。品类是基于顾客需求进行的产品或服务的分类,也就是基于对顾客的价值和意义所进行的划分,所以品牌制定竞争战略的起点是对品类的界定和选择。

温莎雅制开创“儿童翡翠”新品类,目标成为该品类的领导者,就是基于品类战略思维逻辑所形成的品牌竞争战略。