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  定位调研理论体系  
 

  新力市场研把定位理论与市场调研具体实践相结合,开创了定位调研理论,站在品类战略发展的高度,以需求、竞争和趋势等维度进行品类创新研究,用科学调研的方法解决中国品牌战略定位的难题。帮助企业科学定位,少走弯路,降低专家拍脑袋和教条经验主义所带来的决策风险。

     

一、定位理论:

  • 代表人物:里斯、特劳特;
  • 理论范畴:心理学、营销学;
  • 理论核心:在同质化、供过于求的过剩时代,竞争的战场在消费者的心智,定位就是在消费者心智中创建有利的竞争位置,形成有价值的差异性;
  • 关键词:心智、竞争、差异性、与众不同、聚焦、开创新品类并成为品类代表;
  • 主要思考角度:竞争。

二、市场调研理论:

  • 代表人物:科特勒;
  • 理论范畴:消费行为、营销学;
  • 理论核心:消费者日常行为产生各种需求,营销是了解并满足客户需求的过程;
  • 关键词:定性、定量、消费行为习惯、消费需求、态度认知、动机和原因等;
  • 主要思考角度:需求。

三、新力定位调研理论:

  • 开创以消费者需求、竞争和品类趋势为导向的定位调研理论体系;
  • 以消费者需求、竞争分析、品类分化趋势等维度,重点了解竞争对手强弱势、品类分化趋势、消费者特征、他们在想什么、做什么、要什么以及背后的动机和原因等问题;
  • 为创建差异化品牌定位和营销策略制订提供决策依据;
  • 主要思考角度:需求+竞争+品类趋势。