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  定位调研三步曲  
 

定位就是在消费者认知中,相对竞争对手建立具有独特价值的认知优势,从而使品牌赢得消费者的优先选择机会。

定位就是回答我是谁这个战略性问题,以最简单有效的方式告诉消费者选择我而不是竞争对手的理由,从而让品牌快速进入消费者的心智。

打造品牌需要品牌定位,品牌定位第一步是定位调研,深入又全面的定位调研是系好品牌战略的第一粒扣子。

没有调研就没有发言权,没有正确的调研,同样也没有发言权。

定位调研用科学调研的方法,探寻顾客购买理由,提炼独特价值主张,解决品牌战略定位难题。提高品牌传播效率,降低广告投资浪费,降低拍脑袋、靠灵感、出点子和闭门造车所带来的决策风险。

 
   
 

定位调研项目通常分三步走:

第一步、宏观定性研究
了解行业历史,从历史中探寻行业的可能未来和趋势。了解行业竞争环境和格局,分析主要竞争品类和竞争品牌。
了解企业自身能力,包括发展历史、资源禀赋、市场地位、生意覆盖、发展阶段、跟竞争对手的差距、面临的挑战、市场机会或威胁等等。

第二步、微观定性研究
深入挖掘消费者认知、态度及需求,了解目标消费人群有什么需求、困惑、痛点或急难愁盼忧等问题,以及背后的动机和原因。
了解为什么购买这个品牌?为什么不购买那个品牌?使用感受怎样?对各品牌的评价、看法或印象怎样?他们相信什么、不相信什么。

第三步、微观定量研究
广度验证、提炼和概括定性研究阶段的主要发现。量化分析各主要竞争品牌的心智份额,描绘心智地图,找到主要竞争品类、竞争品牌,分析竞争品牌战略性弱点。
找到消费者重要未满足需求,确定原点人群,进而提炼品牌独特价值主张。

定位调研通过需求、竞争和趋势三个维度进行全方位综合调研,把定性和定量、宏观和微观、企业内部和外部进行有机结合,帮助企业找到开创并主导一个全新品类的机会。
 
 
提高品牌传播效率,降低广告投资浪费