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  六安瓜片:开创“浓香绿茶”新品类  
 
近日,六安瓜片核心竞争力战略研讨会在安徽省六安市徽六茶业集团总部举行。六安市有关领导、茶业协会领导及茶业专家出席,新力定位调研合伙人陈福钦先生应邀出席战略研讨会,并发布六安瓜片战略定位调研最新研究成果。
 
   
 
新力定位调研携手徽六茶业集团探寻六安瓜片顾客购买理由。历时两个月,分三个调研阶段进行,第一阶段为企业内部及行业研究,第二阶段消费者定性研究,第三阶段为消费者定量研究。调研覆盖华东地区绿茶主要消费市场多个代表性城市。面对面访问消费者一千多个样本,整理消费者小组座谈会访谈记录超过十五万字。
 
   
 
陈福钦先生表示,品类是隐藏在营销背后的关键逻辑力量,开创并主导一个全新的品类,自成一类是最大的与众不同,这是品类创新战略的核心关键内容。但仅有外在形式的与众不同还远远不够,更重要的是新品类要有解决消费者重要未满足需求的内在价值。解决消费者需求是营销的本质,也是新品类存在的基本前提和基础。开创新品类不能单一的强调外在的与众不同,而忽略解决消费者需求的内在价值。脱离需求谈品类创新,是无源之水,无本之木。
 
   
 
六安瓜片战略定位调研运用品类竞争战略思维,通过定性和定量、宏观和微观、内部和外部的有机结合。降低拍脑袋、靠灵感、出点子和闭门造车所带来的决策风险。基于消费者认知的需求、品类竞争和品类分化趋势等维度进行深入又全面的调研。界定六安瓜片主要竞争对手及主力消费人群,并挖掘出消费者重要未满足需求,进而提炼出六安瓜片相对于竞争对手显而易见的独特价值,也就是顾客购买理由。
 
   
 

六安瓜片战略定位调研是新力定位研究理论在农业领域实施品类创新战略的又一次成功实践和进一步发展。

六安瓜片是绿茶特种茶类,中国十大名茶之一,产自中国绿茶核心产区,明代徐光启著作《农政全书》中称“六安州之片茶,为茶之极品”。清代为朝廷贡茶,近年常作为国礼茶送给外国领导人。

 
   
 

六安瓜片是唯一款无芽无梗的茶叶,去芽使茶无青草味;除梗使让茶味浓而不苦,香而不涩。六安瓜片每逢谷雨前后十天之内采摘,采摘时精挑二、三叶,求“壮”不求“嫩”。内含物质成分丰富,浓香提神又耐泡。

徽六茶业集团是安徽省茶叶龙头企业,传承和发展六安瓜片的标杆企业,全国加盟商200多家。获“中华老字号”、“中国名牌农产品”、“中国茶叶行业百强企业”、“安徽省名牌产品”、“安徽省著名商标”等称号。

 
 
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