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  久大日化:开创“矿盐沐浴露”新品类  
 

四川久大盐业集团是亚洲规模最大的井矿盐企业集团,主要从事食用盐、工业盐、液体盐等研究开发、生产和销售,占国内盐业市场份额50%左右。吸引新加坡淡马锡、国际金融公司等机构的战略投资。

集团旗下久大日化事业部计划推出含盐沐浴露系列产品,希望通过科学专业调研和论证,确定战略竞争方向,明确主要竞争对手,了解主要竞争对手占据哪些认知优势?有何战略性弱点?了解“盐”在消费者心目中有何认知资源?盐沐浴露的主力营销人群是谁?他们日常购买使用沐浴露的行为习惯怎样?对各品牌沐浴露有何评价?相信什么或不相信什么?有何重要未满足需求?有何开创全新品类的机会?品牌“独特价值”购买理由在哪?

邀请新力市场研究提供专业的品牌战略定位调研咨询服务,调研项目分三个阶段进行,包括企业内部调研、消费者定性研究和消费者定量研究等。消费者定性研究阶段采用典型消费者小组座谈会方式,消费者定量研究阶段采用大规模随机拦截问卷访问方式,覆盖25-55岁各年龄段消费人群。调研项目历时一个多月,在定性研究阶段,主要了解消费者沐浴露购买考虑因素和关注因素,沐浴露使用过程中存在哪些期望、痛点、困惑、不满、老大难、急难愁盼忧等需求问题,并作进一步的概括、归纳和提炼。

在定量研究阶段,主要对定性阶段所形成的假设作进一步的验证和提升,量化分析各需求的重要程度和满足程度,进而找到消费者重要未满足需求,为开创全新品类和提炼品牌独特价值购买理由提供科学依据。运用品牌份额研究模型,量化分析市场上各主流沐浴露品牌的竞争力及差距,进而确定主要竞争对手。运用品牌认知研究模型,量化分析各品牌在消费者心目中,各占据了什么认知优势。分析主要竞争对手战略性弱点。

运用人群消费细分研究模型,确定主力营销人群。通过需求、竞争和趋势三个维度,进一步总结、概括、提炼和浓缩,提出开创“矿盐沐浴露”新品类,品类独特价值聚焦于“天然抑菌护肤”。

完成定量战略研究报告一份,整理消费者访谈记录13万字,呈交集团总部战略决策参考。

 
 
提高品牌传播效率,降低广告投资浪费